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关于营销思维,你知道多少?《最牛校长》这里给你答案

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发表时间:2019-12-31 21:07作者:仁仁家教育

随着我国经济的高速发展,教育行业迎来了一个井喷式的发展,有数据显示截至2019年底,在接受调查的400家教育机构中,有70%处于亏损的状态,有10%的机构能够达到持平,仅仅有5%的机构能够实现盈利,而剩余的15%机构正在面临倒闭。在如此残酷的竞争环境中,教育机构的生存压力直线上升,调整机构的盈利点势在必行。

招生对于教育机构永远是一个永恒的话题,机构对增长的需求日益迫切,除了优良的师资能力和教学条件外,仁仁家教育认为有利的营销思维是机构成熟发展离不开的一个焦点。“酒香也怕巷子深”,再好的产品没有思路清晰的营销方案做推动,效果会大打折扣。在互联网飞速发展的今天,不再是靠固化的人力去迎合市场的变化,思维突破带来的营销理念更符合客户的行为接受习惯。



“纸上谈兵”总是显得的苍白无力,这里分享一个来自湖南的李校长的真实案例。李校长是一家英语机构的创始人,多年在英语教育行业的摸爬滚打,李校长积累了丰富的行业经验,在多年前的创业初期,李校长将更多的心思花在了品牌的打造上,凭借着多样化的行业资源,机构在短短的一年时间内树立起了品牌影响力。随着营业额的不断增长,李校长的机构在后期投入了更多的线下师资力量,想通过现有的良好局面经一步扩大机构的市场占有率。

然而令人可悲的是在2013年微信风靡起来之后,李校长的机构业绩逐渐出现了下滑的状态,起初李校长以为是教育行业刮起的一阵逆向风,等过去就好了,因为多年的经营理念使李校长对自身的机构非常的自信。但是好景不长,仅仅过去一年多,机构的盈利直线下滑,本来稳定的市场占有率被更多的机构取而代之,这时候李校长才清醒的认识到,自己以前的营销理念已经开始落后了,痛定思痛的李校长开始在仁仁家教育《最牛校长》系统学习营销管理课程,期望通过思想的革新带领机构扭亏为盈、再创新高!



时代在变,市场必然也在转变,一成不变的东西都以成为了过去式,原地踏步走不论对于一个人还是企业都是致命的隐患。类似于李校长的情况并不是个例,从某种程度上来说,当一个人遇见新的市场机遇都会左右徘徊,因为心的事物有一个接受的过程,特别是思维模式的变通。我们纠结过不重要,重要的是我们是否能够抓住时代的尾巴?在这其中有些人因为改变得到了机遇,有些人却因为放弃错失了机会。

在二十七届郑州站《最牛校长》的现场,仁仁家董事长李文静关于当下营销思维模式做了详细的阐述,李文静认为“在互联网时代中,教育机构必须做出营销思维的变革创新,否则落后就要挨打”!



说到营销思维模式,不得不讲讲微信营销,如何能做好微信营销?很多人心里打了一个大大的问号。现在的很多校长认为每天发发朋友圈,建一些微信群聊就叫做微信营销,这是一种浅显的思维模式。

微信营销的理念其实是非常系统的一个圈子,我们之所以没有做好微信营销,是因为还只是停留在表面的手段上。微信营销涵盖了朋友圈打造、品牌树立、文案制作、话术及公众号打造等多个精细领域,在做微信营销之前,先要统筹好自己推广产品的相关卖点,将产品的核心点渗透到微信营销的每个角落之中。

另外一个关键点便是如何使用微信营销做到产品盈利的最大化,即使有了微信营销体系的布局,但在客户的成交上还需要我们做好细节的工作,如何挖掘客户的产品使用痛点?如何引导客户成交速度?如何提升机构的价值最大化?这些决定着营销的最终转化率。



在最牛校长课程会议上文静老师以真实案例深刻的剖析了微信营销的内在机制,同时提出了营销思维对产品的优先转化率。

文静老师认为营销不是产品之争,而是观念之争。没有最好的产品,只有更好的理念。产品的好坏决定消费者体验的好坏,好的产品会在激烈的市场竞争中保持坚挺,取得胜利。其实最好的产品不是产品本身,而是人们对产品观念的反应。管理者要分析最好的产品是如何在用户的头脑中形成的,就会对最好的产品有一种新的认知,最好还是要客户亲自体验,特别是潜在的客户。营销的重点不是要去关注多少市场份额,而是能够抓住顾客的需求。

人之所以能够主宰世界,是因为我们拥有发达的大脑和缜密的思维,对于教培行业来说,营销思维的精准投放,等于甩开同行业一大步。

未来教培行业会走向什么方向我们不得而知,但营销思维的发展必定会为我们教育机构的前途带来一片光明!也会为我们积累丰富的行业经验!



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