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教培机构血泪史,没有金刚钻千万别揽瓷器活!

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发表时间:2019-12-27 21:02作者:仁仁家教育

张姐是我最近认识的一个校培机构的校长,她是办书法班的。张姐的个人能力我是知道的,初次见面便送了我一幅工整的楷书作品,她告诉我这个行业就如同这幅字一样,需要的是一颗真诚的心。然而即使张姐机构的师资水平很高,但是依然难以吸引更多的人来。正如张姐说的一样,自己的专业水平在天上,业务管理能力却在地下。两者的不均衡造成了企业的摇摆不定,甚至开始岌岌可危。

张姐在昨晚给我打来电话哭着说校培行业真的做不下去了,自己坚持的太久太久了,但是总也看不到希望。我安慰她说任何一个行业都很难做好,如果那么容易做,也就不存在所谓的竞争了。

像张姐这种情况的校长还有很多,很多人削尖了脑袋往这里面钻,但是结果往往不如人意。并不是他们的个人能力不如别人,只是一个企业,特别是校培机构这种的企业,管理运营上的失误会将一个企业推入低谷。

无论是校培机构也好,还是公司企业也罢,身为一个管理和领导者如果仅仅靠自身的专业知识维系整个企业链接的运作,那么是有点无稽之谈的。麻雀虽小,五脏俱全,五十个人是一个团队,五个人也是一个团队,正如张姐的苦恼一样,她将自己的专业知识当作了公司的运作的资本,反而对招生管理一窍不通。




很多校长怀着一腔热血投身到教育培训行业,到头来却是两手空空。越来越多的老师脱离学校,另起炉灶。但在创业中可能遭遇种种困难,过程并不顺利。其中的失败因素有很多种,例如:

1,以为教育是要讲良心的,辅导时阶段性目标设定得不够功利性,以致学生和家长看不出自己进步了。(这种原因很少)

2,没有市场营销能力,招完第一波后,第二波学员锐减,以至干不下去。也有找了市场人员来,却不愿意给市场人员足够的回报,以为是自己教学水平高。市场人员一怒之下,分道扬镳,结果老师发现,学员居然也走光了。(这种很常见)

3,没有成本意识,租一间教室,三个月就花去了一大把钱,之后就慌了。早早地招了一些其他老师,财务、行政等装样子的人,开销太大,却没有生源。(这种见过几例)

4,早早地把经营权交给他人,以为自己是个老师,既然不擅管理就交给擅管理的人吧,一年后发现已是个烂摊子。(这种很常见)

5,以为已有教学经验够强了,不知道再去补充学习,不知道如何和学校的教育形成差异。以至无法建立新的系统。无法进行内部梯队建设,内部培训,教来教去都是以自己那套为主。不能发展壮大,几年下来还是小机构,没有竞争力。(这种到处都是)




做校培前先学习做运营管理

说到管理,那么校培的管理模式是什么样的呢?

首先我们需要定义校培行业和大众的公办教育的区别点在哪里?我们都知道公办教育是由国家和当地政府承办的,在某种程度上,机构的不需要参杂太多的外部营销措施,只需关注内在的管理机制,这是平台所决定的运营模式。

而民办的私营校培机构,由于在资质上不存在任何的行业基础支持,所以在运营和管理上需要花费很多的精力去做,特别是在刚开办的过渡时期。

前期做不好校培的运营和管理,会直接影响到一个机构的发展速度。即使内在的机制和专业水平再高,大众也很难买账。

在机构的创立和发展初期,企业的领导者需要最先提高自我的营销能力,这是重中之重。因为此时其他人或许刚加入机构还在磨合期,并且需要一大部分员工来运作教学水平和后勤管理。那么拓展公司业务的重任便落在了机构校长的身上,身为校长必须要有一个清晰的认识,要有带领所有人往前冲的勇气和毅力。理想和信念是一部分,实际的行动力才是最好的证明。

在《最牛校长》的课程现场仁仁家教育李文静老师就校培管理者的自我修养讲了很多的专业知识体系,特别指出管理者的前提是自我管理,校培行业本身的基础比较薄弱,领导的能力有时候会决定机构的命运。




营销需要塑造自己的团队

俗话说一个好汉三个帮,更何况在如今竞争日益激烈的教育行业。一个教育机构除了自己优秀的师资力量外,还需要组件属于自己的核心团队,一个好的团队是有完善的管理机制和品牌策划能力。

雷老师是一个英语培训机构的校长,但是在今年招生开始走向下坡路,在经过了解过后,才知道雷老师以前的好几个核心教师以及管理人员都相继辞职。一个机构或是一个企业主要是靠人支撑发展起来的,而这些人又组成一个密不可分的团队,雷老师的团队主心骨的离开给企业带来了巨大的危机。

自身形象的打造

很多教育行业的机构都是迎着整个行业的一阵风开办,缺乏市场调研,发现别人在做,自己也东施效颦,结果就是迅速的衰落。这其中是对自我方向的不明确,做一个机构,特别是教育相关的,对自身的形象的不明确是一个巨大的漏洞。

那么对企业的自我形象该如何树立?

其一是门面的打造,从文化墙的制定到颜色的选取都要符合行业的审美和学生家长的口味,舒适得体的环境布置能够引起家长和学生的好感,特别是第一次到访的客户,印象好才能有下一步的交流,二是企业文化的发展历程的部署,选择一个合适的角落将机构的创建和发展记录下来供客户参观,不论是加盟的还是新建的都应该重视这块的规划,这会让客户感到靠谱安心。

其二是课程的设计优势,在教育行业竞争日益增大的今天,课程的设计是吸引学生家长的极大优势。家长的主要目的就是为了孩子的提升,一个教育机构拥有自己精心设计的课程是核心竞争力,课程的优质是家长最终选择的筹码。




在学习中成长蜕变

所谓知己知彼,方能百战百胜,在真实的机构发展过程中,我们遇到的问题永远解决不完,那种认为机构开办起来就万事大吉的校长无疑是徘徊在思想危险的边缘。

一个优秀的校区需要什么样的校长?我们需要这样的人:
1、能始终跟着团队一起成长的人。
2、对校区的前景始终看好的人。
3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
4、为了校区新的目标不断学习新东西的人。
5、抗压能力强且有耐性的人。
竞争的激烈,一旦你有任何的放松,必定就会落后别人。没有人是天生的强者,只有不思进取的人才会被淹没在滚滚潮流中。学习是一个校长乃至机构不断前进的动力。

在仁仁家教育团队先进的教学理念中,走出了越来越多优秀的校长,也迎来了机构转型的新局面。

如果今天的你依然还在迟疑,谁又能保证机构的未来呢?




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