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家长不买账?文静老师给你的这几条建议不得不看,点击这里领取

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发表时间:2019-12-27 15:07作者:仁仁家教育

在写这篇文章之前,我想分享一个故事。柳姐是我认识的为数不多的气质文人,她喜欢国学,一直有一个梦想,就是开办一个属于自己的国学班,用自己专业的知识去熏陶和影响更多的人。首先我觉的柳姐个人素养和专业能力我都是很敬佩的,但是理想是美好的,现实却是残酷的,在开办国学班不到半年就有点支撑不下去了。

这是这个行业很多人都会面临的问题,资源有了,能力有了,但是门可罗雀的现象依然时不时存在。后来柳姐锤头丧气的给我说可能自己要放弃了,从一开始家长们来咨询的很多,但是让孩子真正来学习的少的可怜。她也极力的用自己的专业能力讲解国学和传统文化的魅力,到头来碰了一鼻子灰,只有放弃。

我想或许柳姐只是没有明白光有专业能力还是不够的,和家长的交流也是一门独立的学问,只有掌握了主动权和话语权,才能更好的说服别人。

你是不是也有这样的烦恼,花费大量的时间和金钱筹办的教育培训机构却在招生的问题举步维艰,如今教育这个行业一直处于白热化的阶段,各种兴趣班培养班教育机构此起彼伏,家长们也是期望自己的孩子能够与众不同,青出于蓝胜于蓝。

不管你是国学班、音乐班、体育班还是其他的,有需求就有市场,但是有市场也就有竞争。对于家长来说,为孩子选择一个最合适孩子的是首要因素,其次的必须是符合自己的要求的。

那么,如果从家长的角度出发,我们身为机构的负责人,该如何介绍我们的课程?该如何让家长没有后顾之忧?该如何面对同行的压力突破重围呢?

第八届《营销实战.业绩定天下》为期四天的现场课程中,仁仁家教育集团董事长李文静做出了全面的总结和演讲,同时也为很多校长提出了宝贵的建议。

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李文静的方法可以总结为以下几个方面

转移身份营销法

什么叫转移身份?假如说家长来你的公司咨询课程,你是否能调整身份从课程的局限性跳出来为家长讲解通过这个课程能解决孩子的什么教育问题?那么此时你会在家长心目中的形象会立马高大起来,不在仅仅只是一个销售课程的角色。

兴趣营销法

家长为什么会给孩子报一些课外辅导课程呢?主要还是想增加孩子的兴趣,培养孩子更多的能力和兴趣,所以从和家长的谈话中尽可能的去了解孩子的兴趣所在,只有抓住家长的兴趣点才能进一步有效的沟通。

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场景营销法

场景营销法即使给家长勾画一个场面,描述孩子参加这门课程未来的发展方向,讲述孩子具备这种能力所带来的优势。这样会更加具有说服力度,一旦家长全身心的进入到你所营造的画面的时候,你已经成功了一半。

定位营销法

定位就是对自己的专业和能力培养有一个明确的方向,无论你是从事什么行业的,都应该对自己和公司有一个清晰的规划。家长在了解的过程中会一目了然,明白你的优势在哪里,如果家长在这个时候肯定你的优势,那么接下来的谈话会轻松很多。

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见证营销法

见证营销的核心就是讲往期的一些比较好的案例和客户介绍给新客户讲,有时候客户会处于观望的状态,在谈判的关键阶段诉说自己的目前的不适合报这个课程的理由。这个时候可以灵活的告诉客户之前的很多老顾客也是如此的情况,但是依然选择我们的课程,原因就是所带来的收获是非常大的,让客户在犹豫不定的时候,抛弃目前的困难,做出坚定的选择。

挖痛点营销法

每一个送孩子来学习的家长都是想让孩子更加优秀一些,在你了解孩子目前的状况的时候,不妨告诉家长孩子目前身上出现的问题,同时也可以和别的比较优秀的孩子做出对比,强调学习的重要性和实用性。家长的目的都是为了孩子更加的优秀,言语上的刺激会让家长对学习重要性的认知,最终达成协议。

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身体触摸营销法

很多人会忽略身体触摸所带来的信任感,但是身体的触摸也是有时机和度的。在客户快要成交的时候可以试着轻轻拍打客户的臂膀,同时面带微笑真诚的注视客户,这样会增加和客户之间的默契感,拉近和客户的距离。

转换思维营销法

当客户对你的课程价格产生异议的时候,这时候需要换一个方向去做,纠结价格只会陷入一种死循环。不妨跳出来讲讲自己的教学质量和师资力量,用一分钱一分货的思维去打动客户,用实力征服客户。没有人不喜欢好的东西,只是看你值不值得别人买单而已

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教育行业和其他行业一样,在我们努力为这个行业贡献光和热的同时,别忘了自己当初出发的意义和目标。未来的路还很远,但有幸我们能够在这里分享行业经验。仁仁家一直致力于家庭教育和校长培训,期待我们能够相遇相知相守在这个温暖的地方。


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