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招生难?不是你的师资力量不够,这几种战略部署你学会了吗?

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发表时间:2019-12-27 15:04作者:仁仁家教育


教育体制越来越完善,尤其是在中国,教育的发展带动了一批又一批的教育机构的崛起。不管是民办的还是公办的,都有存在的市场和理由,虽然每年接受教育的学生越来越多,但是市场份额的扩大却让很多的企业越来越难做,招生的难度也逐渐加大。

生源的增大迎来的是对教育机构的不断挑剔,特别是那些校外培训机构的恶劣竞争,校长们整日苦苦哀求,即便提高师资水平却依然不见业绩的快速提升。在《营销实战.业绩定天下》课程讲座中,仁仁家董事长李文静针提出做教育不单单是提高师资水平的问题,还需兼顾自身品牌的塑造,对于现下一些校外教育培训机构显得更加必不可少。

招生难?不是你的师资力量不够,这几种战略部署你学会了吗?


对自身企业的管理定位往往会决定发展的方向,一个旗帜鲜明的教育机构应该具备四种战略部署

自身形象的打造

很多教育行业的机构都是迎着整个行业的一阵风开办,缺乏市场调研,发现别人在做,自己也东施效颦,结果就是迅速的衰落。这其中是对自我方向的不明确,做一个机构,特别是教育相关的,对自身的形象的不明确是一个巨大的漏洞。

那么对企业的自我形象该如何树立?

其一是门面的打造,从文化墙的制定到颜色的选取都要符合行业的审美和学生家长的口味,舒适得体的环境布置能够引起家长和学生的好感,特别是第一次到访的客户,印象好才能有下一步的交流,二是企业文化的发展历程的部署,选择一个合适的角落将机构的创建和发展记录下来供客户参观,不论是加盟的还是新建的都应该重视这块的规划,这会让客户感到靠谱安心。

其二是课程的设计优势,在教育行业竞争日益增大的今天,课程的设计是吸引学生家长的极大优势。家长的主要目的就是为了孩子的提升,一个教育机构拥有自己精心设计的课程是核心竞争力,课程的优质是家长最终选择的筹码。

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知己知彼,百战不殆

一般一个教育机构的方圆十里内会存在多个教育机构,甚至会有相同的培训行业存在。所以对其他教育机构的了解可以为自身提供多方位的应对措施,了解他们的不足和有点,尽量避其锋芒,打造自己独有的特色,这样能够最大程度扩大自己的市场占有率。

一群人扎堆干一件事情往往会容易陷入恶性竞争的状态,从地理位置到经营特色,多了解别人的,适当的把握家长的心理特征才能更加长远的发展。

建立沟通的渠道

很多学生家长会对比多家的机构做出选择,在这个过程中有可能会咨询你,但是不一定会选择你。家长有自己的要求和目的,作为校方对接人员应该以良好的态度和高枕的热情帮助家长了解详情。沟通的建立可以和家长拉近感情,同时也是自己的一次宣传机会,即使家长最终没有选择,只要给家长留下良好的形象和高度的责任心,或许回头家长会转介绍别人过来了解学习。

也可以利用现有的资源建立一些家长群,对于家长的疑问和诉求可以贴心的回答和服务。长此以往,良好的形象会深入人心,在互联网发达的今天,一句不经意的好评往往会带来众多的客户。

招生难?不是你的师资力量不够,这几种战略部署你学会了吗?


硬件软件的合理搭配

一个教育培训机构必须是有完善的硬件设施,这是家长选择的基本条件。如果你是做音乐方面的,那么你的音乐设备要足够支撑起孩子学习的标准,如果你是做体育的,那么体育设备也要符合学生的日常使用标准。

硬件达到了,软件也不能落后,软件是企业文化能力的展现,从行政管理到教学规范,都必须有自我的特色,一个管理有方的机构,带给客户的是安全感。家长将孩子交给你更是对机构整体的信任感,软件设施和硬件设施的搭配是企业的核心动力所在。

随着教育行业的不断发展,唯有提高自身的综合实力,才能立于不败之地。


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