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教培机构如何玩转招生流?切记盲目投资等于慢性自杀

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发表时间:2020-01-13 20:28作者:仁仁家教育

在上世纪90年代,正处于浩浩荡荡的工厂时代,一批又一批年轻人奔向南方,广州、江苏成为了很多谋生青年的聚集地。这种大规模的人流迁徙犹如浪潮一般,声势浩大,特别是很多的技校生在还未毕业前便和工厂中介签订了合同。在那个网络通讯刚刚起步的年代,招生基本上不费吹灰之力便有人找上门,信息的闭塞造成的是外出谋生渠道少之又少。

跨入2012年之后,随着智能手机和互联网的快速崛起,迎来了信息大爆炸时代,那些阻塞的信息逐渐暴露在人们的面前,信息传递的加快无疑带动了很多一部分自主创业的人,依靠网络资源的多元化,即便创业失败,依然可以将损失降到最低。




将眼光投射到教培行业的整体发展历程中不难发现,教培行业在2000年之后,出现过三次市场变化和客户消费升级,第一阶段是2000年——2004年,主要是以优质的教学资源为选择目标,在这个阶段,很多的家长对子女教育态度是选择教学质量比较高的培训机构,渴望通过有效的教学课程提高学生的自身知识储备。

第二阶段是在2009年——2012年,在这个阶段,主要以优质的教学服务为选择目标。在这期间,往往一个培训机构在学生数量上开始下降,但是在整体的服务链上加大了突入,家长不在满足于教学质量的选择,而是全面考察一个机构对孩子未来的一个服务和长期发展。这有赖于经济的进一步发展,家长往往会首先抛弃低廉价格的观念,更倾向于一对一的专业指导。

第三阶段是在2015年之后,这个阶段家长从质量到服务,并开始转向于你的教学理念是否符合当下的时代。因为在2015年之后经济和网络趋向于全球化的一个发展,家长的整体文化水平达到一个新高,所以他们对子女的教育出现了一个新的口号,便是培养创新人才。

如今的教培市场一片火红,很多的人为了能在这个如火如荼的行业分的一杯羹,便无所顾忌的投入到各种各样的教育培训创业中。有数据表明,当下随着家长的自身水平在稳固的提升阶段,他们对子女的教育投入有增无减,所以从根本上说,教培市场这块蛋糕是越做越大的。可问题是教育机构也在不断的持续增加中,生源面临着残酷的竞争白日化状态。

在2019年整整一年里,有太多经营十几年的教培机构面临倒闭,无一例外都是招生逐年锐减。招生能力是一个机构的再生血液,一旦失去这部分的支撑,无论你的实力有多么雄厚,都将难以为继。

同在这一年中,有太多的人开始迈入教培行业的洪流中,其中有些人仗着手中的教学资源大刀阔斧的开办机构;有些人是怀着一颗在教培行业扎根的心态,义无反顾的投身教育。但是仅仅靠着这些东西得到往往是徒劳一场,没有对教育市场的冷静分析和对未来的自身管理的准确认识,教育行业绝非一朝一夕,这是一个宏观经济嵌套微观理论的时代,你的任何盲目跟风投资都极有可能让你血本无归。




仁仁家教育董事长李文静在首届《108将.密训》课程中,针对当下教育局面发表了自己的看法,李文静认为:“教育培训市场正在面临消费升级的新局面,很多墨守成规的机构正在被淘汰。招生能力的强弱不在看你的广告做的有多好,而是看你是否能满足客户的新胃口。”

招生看似只是一串简单的数据,实则暗藏着教培机构市场的发展规则和客户的需求入口。

李文静在总结多年的教育培训工作指导经验中,针对当下的招生引流问题提出自己的一些看法:

一:招生策略需贴合时代的脉搏

任何一个行业都不可能是一成不变的,经济的调控、市场的干预、科技的发展都极有可能对行业造成巨大的影响。

很多机构在创办初期,认为自己做了一定的市场调研就掌握了行业的发展趋势,没头没脑的开始大操大办,等到在解决实际的招生问题时,一下子没了主意,开始左试试、右看看,可想而知,这样的机构未来如何发展。

同样的产品在不同的时代中所发挥的作用是不尽相同的,因为所处的大时代环境不一样,经济的结构也发生了翻天覆地的变化,所以客户的心态是不同以往的。往往更简单的来说,一个穷人和一个富人的消费观是不一样的,一个高层次知识分子家庭和普普通通的农民思想认知也大相径庭。

所以说,没有最好的产品,只有最符合时代需求的产品,紧紧把握时代的节奏,才能制定合理的教育系列产品,吸引更多的用户。




二:教培机构招生引流的背后是家长群的更新蜕变

读到这里有些人发出疑问,为什么招生和家长群体的变化有密切的关联呢?

首先大家要明白的是1998年中国大学进行扩招,而他们的孩子现在现在也正是四五年级左右,从这一时代开始,家长群体文化素质水平有了一个明显的提升。这个结果所造就的影响是他们开始重新思考孩子的教育问题,不在局限于固有的应试教育,这些家长对子女教育投入的改变正是对自身的蜕变映射。

所以招生引流我们在考虑客户群体使用率和使用范围的同时,更应该关注背后的主观影响因素,对这些数据的有效分析能够大幅度提高招生的可持续化发展。




三:招生引流需线上线下齐头并进

在如今的时代,什么发展的最快、使用的最多?

毫无疑问是互联网,互联网的兴起为教育机构的发展带来了良好的平台支撑,一个脱离互联网的教育机构肯定是无法迈开步伐的。互联网的世界里一秒钟可以传递数以万计条信息,而现如今人们了解信息的主要渠道来源也是pc端和手机端,制定良好的宣传和推广策略,借助互联网的力量不可小觑。

线上的招生渠道部署需要同时结合线下课程的开展才能达到最好的招生引流效果,仁仁家教育在多年的实践经验中制定多个成熟的线下课程开展案例,确保机构在真实的产品营销中保持双赢的有利局面。




教培行业未来五年将在全国范围内高速增长,行业也将更加集中更加规范,是投资者进入教培行业最后一次黄金时代,制定合理的招生模式,切勿盲目投进。大海航行靠舵手,仁仁家愿携手众机构在教培行业持续不断耕耘下去。


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